Для собственников бизнеса на маркетплейсах 11.11 — это время, когда можно привлечь новых клиентов и сильно увеличить продажи. Ведь это неофициальный праздник глобальных распродаж. Однако успех в этот день зависит от грамотной предпродажной подготовки. Давайте разберемся, что конкретно нужно делать.
✅ Позаботиться о загрузке складов.
В период, предшествующий 11.11, важно увеличить запасы товаров на складе. Планируйте запасы заранее, чтобы не упустить возможность заработать на пике спроса.
✅ Предоставить честные скидки.
Забудьте о старомодных фокусах с ценами. Мало того, что искусственное завышение стоимости перед акцией может обернуться потерей доверия покупателей, есть еще один нюанс: маркетплейсы не простят манипуляций и могут понизить ваши товары в поиске. А это — прямой путь к снижению продаж.
✅ Не упустить СПП.
Подготовьтесь по ценам, чтобы обеспечить высокие продажи и не упустить СПП. К примеру, WB убирает СПП для тех продавцов, у которых менее 60% предложенных товаров участвуют в акции.
✅ Запустить рекламу.
Используйте все доступные каналы для информирования покупателей о ваших предложениях. Рассмотрите возможность усиления рекламных кампаний на Wildberries и вне его, чтобы привлечь больше внимания к вашим товарам.
✅ Подготовить логистические процессы.
Подготовьте логистические процессы к увеличенному объему заказов. Эффективная и быстрая доставка поможет поддержать высокий уровень удовлетворенности клиентов, что важно для поддержания рейтинга на платформе.
В период, предшествующий 11.11, важно увеличить запасы товаров на складе. Планируйте запасы заранее, чтобы не упустить возможность заработать на пике спроса.
✅ Предоставить честные скидки.
Забудьте о старомодных фокусах с ценами. Мало того, что искусственное завышение стоимости перед акцией может обернуться потерей доверия покупателей, есть еще один нюанс: маркетплейсы не простят манипуляций и могут понизить ваши товары в поиске. А это — прямой путь к снижению продаж.
✅ Не упустить СПП.
Подготовьтесь по ценам, чтобы обеспечить высокие продажи и не упустить СПП. К примеру, WB убирает СПП для тех продавцов, у которых менее 60% предложенных товаров участвуют в акции.
✅ Запустить рекламу.
Используйте все доступные каналы для информирования покупателей о ваших предложениях. Рассмотрите возможность усиления рекламных кампаний на Wildberries и вне его, чтобы привлечь больше внимания к вашим товарам.
✅ Подготовить логистические процессы.
Подготовьте логистические процессы к увеличенному объему заказов. Эффективная и быстрая доставка поможет поддержать высокий уровень удовлетворенности клиентов, что важно для поддержания рейтинга на платформе.
Эта ноябрьская акция – ваш шанс удвоить, а то и утроить выручку. Но помните, что после завершения дня распродаж вас ждет не менее важная работа: анализ доставок, отзывов, возвратов и планирование будущих поставок. И, конечно же, подведение финансовых итогов, которые покажут, какие товары стали вашими звездами продаж. Удачи вам!